东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营收哈~在大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在20大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物21年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行(xíng)李托运的价(jià大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物)格超(chāo)过机票(piào)的(de)价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过(guò)冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不(bù)少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班(bān)逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越来(lái)越(yuè)多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈(nài)之(zhī)后的(de)选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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